达尔文说：能够生存下来的物种，并不是那些最强壮的，也不是那些最聪明的，而是那些对变化作出快速反应的。

应激反应，也是检验一个企业实力的验金石。

2020年，面对危机，地产学霸恒大的作为堪称一本快速反应的教科书。

1

线上卖房

一个支点撬动部分行业

房产市场，以销量论英雄。

2月份，恒大实现网上认购总套数99141套，房屋总价值1026.7亿元。而根据第三方统计数据，同时期，部分房企增速同比下降达三成左右。

恒大这组数据有些扎眼，而真正扎眼的，其实不是99141套，而在于2月份，恒大却搭建起了桥梁，以线上卖房的方式，全力激发购房力。

两千年前，阿基米德用一个支点撬动地球。两千年后，恒大则用一个支点，撬动房市。

随着胜利模式揭开面纱，线上买房迅速崛起，这场由恒大带领，类比网红直播带货的线上推广模式，在行业中迅速裂变，演变成无数个版本。

2

营销升级

玩的就是心跳

荣耀有时是昙花一现，有时却是四季常青。恒大奋斗的，便是后者。所以，从1.0到3.0，恒大做的，便是不断突破。

于是，当全民线上卖房越演越烈，一场同样的关公耍大刀，在20多年不断“谋变”的恒大手中，耍出的姿势让人目不暇接。

恒大开创性地通过线上平台“恒房通”，以教科书式的线上运营开启了疫情期间的“魔幻增长”后。

3月4日，恒大“在线卖房”2.0版本来袭，通过“全国楼盘78折+恒房通推荐额外97折”的组合套餐，将定金门槛降至3000元，推荐成交任意一套房源，至少赚35000元、至少赚300元的花式“理财式买房”营销玩法继续推动销售增长。

3月13日起，“在线卖房”3.0版本出台：客户只要交3000元就能锁定一套房源，成功推荐他人购买任意一套恒大商品房更能赚35000元现金奖励和房价1%的佣金。并且在网上认购后，自购或推荐均可换房。

总结重点就是，这一次，恒大对网上卖房进行全面升级

01

游戏门槛仅需3000元，便可锁定一套恒大房。

02

高佣金，推荐成交任意一套恒大房即可赚35000元+1%的佣金。

03

在网上认购后，自购或推荐均可换房。

高密度、高成本的推陈出新，恒大这一次，玩的就是心跳。一边让购房者以低成本“上车”，一边让认购者通过参与卖房赚钱。从不同时间段的优惠方式到不同方式下“全民赚钱”模式的调整，每一项细则都是恒大大胆的容错创新。

而这样的结果就有可能是，有一天，你有10个好朋友，说不定就至少有1个是恒大的兼职推销员；你手机里有20个软件，说不定就有1个是恒房通。

3

量质转化

地产学霸的自我修养

罗振宇说，你喜欢岁月静好，其实现实是大江奔流。疫情并不是企业发展甩锅的借口，如果没有疫情“大考”，那些反应能力不佳的企业难保不会倒在下一次危机来临之时。

所以，面对突袭的疫情，恒大能保持头脑清醒，以营销创新另辟蹊径寻求增长，靠的从来都不是运气。

我们不会看到学霸考前挑灯夜读，因为真正的努力，在每一个平凡的午后。

正如恒大在发布会上公布的三组数据

●2017年至今，恒房通累计用户超过1000万。

●除员工和业主外，超过830万恒房通用户为兼职销售员及房地产中介。

●2017年至今，兼职销售员累计推荐意向客户超过8000万。

不是2020，而是2017，恒大的布局早在疫情来袭之前就已经开启。每一个数据的量化，都在论述今天恒大效应质变的原因。所以，恒大脱颖而出，不是因为疫情，但也必须承认，因为疫情，多年的恒大终于厚积薄发了！