文：小余

说起国内的瓶装水品牌，大家首先想到的应该都是，农夫山泉、怡宝、百岁山、娃哈哈等品牌，而这些品牌如今应该都是家喻户晓。其中农夫山泉更是近几个月来的焦点，其创始人钟睒睒从一举晋升中国首富再到亚洲首富，根据富豪排行榜最新数据显示，钟睒睒依旧以948亿美元的巨额财富，排名中国第一，全球第六。由此不少人也在感叹，这“一瓶水”的价值。

事实上，一瓶小小的水能创造出如此大的价值，也是有理可循的，随着人们生活质量的不断提高，人们对于饮食安全方面也越来越重视，人们现在都开始追求天然无公害的食物、干净健康的水源。所以，在饮用水方面还是有非常的文章可做的，因此一些品牌就抓住了消费者的这种心理，开始打造高端产品。

其中恒大冰泉就是借着这股东风曾经火爆一时。然而，恒大冰泉到如今显然成为了饮用水市场的负面教科书。作为中国房地产市场巨头企业恒大，在2013年时，正式进军饮用水市场，而且直接定位成高端品牌，在市场普遍都是一两元一瓶水的情况下，卖出5块钱的高价。甚至比脉动这样的功能性饮料，还要贵一块钱。

起初，许家印兴致满满地进入饮用水行业，并且还表示，要在一年内实现100亿元的收入。也许大家都不太了解这个目标的概念。事实上，就连农夫山泉都是用了21年的时间才实现了100亿元的目标。因此，对于许家印来说，定下的这100亿目标其实是相当困难的。

为了实现这一目标，为了能在高端水市场占有一席之地，恒大前前后后，单是广告就花费了60亿，甚至先后邀请了成龙、范冰冰、金秀贤以及全智贤等知名明星为其产品代言。确实，由于恒大的背景基础，加上大量的广告营销，在一段时间内，恒大冰泉的销量确实得到了大幅的增长，甚至一度超越了瓶装水巨头农夫山泉。然而，它的成功其实也都是用广告费“砸”出来的，终究是难以长久的。

由于其定位为高端水，在进行产品宣传时，恒大冰泉还声称其水源是来自长白山的深层矿泉，所以他们才“身价”定到了5元一瓶。但随后却有传闻指出，恒大冰泉的水源其实和价格1元的冰露水源是一样的。换句话说，恒大冰泉的实际成本其实连一块钱都不到，这对消费者来说，无疑是欺骗。

深陷舆论危机的恒大冰泉，最终还是采用了降价的策略，从当年的5元降到了现在的2元。这一举动令无疑让许多人都感到惊讶，这也就相当于间接承认了自己当初欺骗消费者。可惜一切也都难以挽回了，失去了高端品牌定位的恒大冰泉，在同等价位的农夫山泉、怡宝、娃哈哈等品牌的竞争中，早已失去了优势。

在18年时，恒大冰泉也曾想重整旗鼓，并推出了新的低钠系列水。但是，从目前的市场形势来看，恒大冰泉依旧没能绝地求生。如今，当初名震一时，甚至不惜花60亿用作广告宣传费的恒大冰泉，最终也只是“昙花一现”而已。而恒大冰泉之所以失败可以说是其一开始就打错算盘了。恒大冰泉初始售价就是5元一瓶，当然也并不是消费者买不起，而是没有必要。

实话说，人们买水喝，就是为了解渴。如果因为味道，人们就不会选择买饮用水，而是选择购买饮料了。虽然由于社会的发展，也许有一部分人会追求高端饮用水，但这只是其中的一小部分，无法支撑高端饮用水的市场，就以当时我国的国情来看，饮用水的主要消费者还是中低层人民，这部分人大多数都更讲究实用性，而不是去过度追求高端。显然，恒大冰泉当时并没有考虑到消费者的真实意愿。

事实上，对于大多数消费者来说，矿泉水只要干净，质量过关就可以了。饮用水也没有必要多么高端。实际上，我们可以用自己来换位思考，如果去买饮用水，大家基本都是选择2元左右的农夫山泉、怡宝，最多也就是3元以上不到5元的百岁山。只要能帮自己解渴，其实大多数人并不会太在意是不是高端。

此外，饮用水市场最大的消费者其实主要还是集中在，经常外出工作的人身上。例如，建筑工地的农民工，或者经常外出的人。他们才是饮用水市场的主要消费群体，特别是农民工，在饮用水市场更是占有一席之地，但他们一般都是不可能会选择5元一瓶所谓的高端水。就算是出差的白领，估计也不会经常选择这种所谓的高端饮用水。

即使到了如今，我国饮用水也主要集中在中低端市场，深受市场规模的限制。而恒大张口就是年赚百亿，三年赚300亿，显然是太过自我膨胀，加之其定位也不够准确，还犯了欺骗消费者这一致命的错误，显然恒大饮用水的失败是一个必然的结果。

即使花了高价请明星代言，广肆宣传，最终也只是“雷声大雨点小”而已，没有使其获利反而还让恒大累计亏损了40亿。对此，大家有什么看法吗？你能接受5块钱一瓶的矿泉水吗？平时你更喜欢哪个品牌的矿泉水呢？

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