“金九银十”历年来都是各大房企实现全年销售的重大时机。为了实现抢收，恒大许老板又在深夜放大招了，祭出了“史上最强”的全国楼盘7折特大优惠政策。

9月6日晚间，恒大集团董事局主席许家印亲自主持集团营销大会，在会上宣布自9月7日起至10月8日，恒大全国楼盘全线7折，并正式下达了9月、10月的营销“军令”——每个月销售目标1000亿元，“金九银十”要卖2000亿元。

与此同时，恒大还打出了“组合拳”，包括客户在“恒房通”平台缴纳2000元认购金，可抵扣20000元房款、清尾最高8.8折、全国所有楼盘每天推出10套特价房源、给予额外97折以及新购房客户免收三年物业管理费等。

以一套原价100万元的恒大房子为例，如果享受所有折扣优惠，现在购买只需要58万元左右。

值得一提的是，恒大还将在“金九银十”期间推出40多个全新楼盘。根据其“开盘必特价”的惯例，这批新盘将以极其优惠的价格入市，推动销售业绩大增。

另外，不仅买房有优惠，推荐他人购房同样可以获得可观的现金奖励，通过“恒房通”APP，每推荐他人成功成交一套恒大房，可获得总房价最高3.5%的佣金回报。

在如此大力度促销的背后，是恒大今年年初定下了“高增长、控规模、降负债”的战略，且定下了8000亿的内部销售目标。

意欲为何？

此次7折的力度也刷新了年初的“75折”纪录，是恒大有史以来降价促销活动中的最低折扣，力度之大可谓史无前例。

实际上，让利促销已成为恒大最鲜明的“标签”。今年前8个月，恒大促销活动并未停止，且在受到疫情影响最严重的二三月份，恒大也曾祭出了一波降价促销、在线营销的“组合拳”很好地应对了低潮期。

这套打法的效果也较为明显——3天销售47500套房，销售总价达580亿元。从恒大今年上半年的财报数据来看，降价并非噱头，今年上半年，恒大销售均价为9029元/平方米，相较去年全年的10281元/平方米下降了12%。

据恒大董事会副主席夏海钧在今年中期业绩会上表示，今年上半年的销售中，网络销售功不可没，其中3488.4亿元的销售额中2860亿元是由恒房通带来的，占比达到82%。

在营销手段火力全开的助推下，今年前8个月，恒大实现销售4506亿，同比增长22%。

“如果说今年楼市的上半场主题是疫情冲击下的自救，那么下半场的主题就是金九银十的血拼。”有业内专业人士表示，每年的9、10月份往往是楼市销售最火爆的时候，开发商也会通过各种优惠打折的促销手段，让楼盘能够快速去化，快速回笼资金。

此番抢收许家印的目标非常明确，9月10月单月销售目标1000亿元，双月合计2000亿元，而单月破千亿的销售目标是房企此前销售中从未有过的，恒大去年“金九银十”开启的降价促销，两月累计销售额也才为1734亿元。

融资收紧 加速降负债

年中以来，地产政策频频释放收紧信号：中央层面，4月与7月政治局会议继续明确“房住不炒”态度不变；地方层面，7月起楼市调控已在密集出台，重点在于稳地价房价、引导房住不炒、保障住房刚需；监管层面，央行、银保监会等金融主管部门关注资金过度或违规流入房地产的问题，并且形成了重点房企资金监测和融资管理规则。

8月20日，住建部、央行在京召开了重点房地产企业座谈会。会议指出，央行、住建部会同相关部门在前期广泛征求意见的基础上，形成了重点房地产企业资金监测和融资管理规则。

座谈会明确了重点房地产企业资金监测和融资管理规则，即业界俗称的“三道红线”，包括房企剔除预收款后的资产负债率不得大于70%；房企的净负债率不得大于100%；房企的“现金短债比”小于1——这意味着融资“紧箍咒”突然收紧，对于此前通过“高杠杆”实现快速发展的房企而言，压力不不言而喻。

对于融资收紧对恒大的影响，恒大总裁夏海钧表示，下半年恒大将继续以最大决心和力度降低负债，一方面，加大销售和销售回款，今年内部销售目标是8000亿元；另一方面，严格控制土地储备规模，力争平均每年减少3000万平方米，“土地储备每年负增长，可以节约一定资金。”

“今年疫情影响下经济下行，加上监管层近期出台了‘三条红线’的政策，各大房企降负债的压力越来越大，恒大打响了让利促销的第一枪，可以说是一个很明显的楼市信号。”有业内分析人士称。

上述人士指出，恒大打折也确实“货真价实”，从数据来看，今年上半年均价仅为9029元/平，较去年全年的10281元/平下降约10个百分点，尽管牺牲了些利润但成功抓住了市场，“相信恒大这波加码让利将进一步刺激购买力，实现销售的高增长从而推动负债大降”。

特别值得关注的是，今年前8个月，恒大实现销售额4506亿元，若“金九银十”能顺利实现2000亿元销售，意味着恒大将提前完成全年6500亿元销售目标，实现8000亿元的内控销售目标也有了更大的底气。